3月1日，大唐甘肃公司召开2024年市场营销工作会议，全面贯彻落实党的二十大和中央经济工作会议精神，落实集团公司2024年工作会议和经营管理工作会议部署，紧紧围绕甘肃公司2024年工作会议要求，总结回顾2023年市场营销工作，研判分析面临的形势与挑战，安排部署2024年市场营销重点工作任务。甘肃公司党委委员、总会计师王光辉主持会议。

会议指出，2023年，在甘肃公司党委的坚强领导下，营销系统深入贯彻落实各项安排部署，以“三个提升”为抓手，统一思想认识行动，科学践行“两基础两关键、两攻坚两提升”的经营思路及“高位三线工作法”，始终坚持效益导向，强化市场观念，精细研判市场，优化量价结构，狠抓队伍建设，积极构建生产营销联动的“大经营”管理模式，市场营销工作取得优异成绩，为超额完成利润目标做出了突出贡献。

会议强调，要在甘肃公司“1135”工作思路的指引下，紧扣“改革深化、管理创新、作风提升”三个专项行动部署，以利润再创新高为目标，以量价效益最大化、对标先进全面提升为导向，以科学管理、攻坚短板、对标考核为抓手，聚焦能源保供增发增收、营销交易提价创效、拓展新兴业务发掘利润增长极，高标准完成2024年市场营销目标任务，为建设“管理最优、盈利最强、作风最硬、形象最好”的经营、党建“双A”企业提供坚强助力。

会议要求

一是在营销管理体制机制方面开展“五个优化”。优化管理机制，积极构建适应全国统一电力市场建设的营销体系，统筹优化管理流程，提升市场竞争力和价值创造能力。优化决策流程，要进一步贯彻“1+3+N”市场营销机制，规范业务管理，简化决策审批流程，提高工作效率。优化激励机制，研究制定量价收益最大化对标指标并动态优化考评规则，完善售电业务关键管控指标体系，加强考评激励的分配管理，提高对标考核导向性、科学性、有效性。优化风险防控，厘清市场营销与市场交易工作中风险系数高的重要环节，强化过程管控，严守经营底线。优化计划管理和统计分析，提升计划管理刚性，加强内部营销数据管理，提高市场营销决策的精准性和有效性。

二是在营销体系支撑方面强化“两个建设”。强化平台建设，加强电力企业大数据系统建设，充分利用大数据技术提升自身竞争力和市场地位；通过数据分析和人工智能等技术手段，实现电力营销的精准定位和个性化服务；通过构建电力企业内部交流平台，实现电力营销知识、业务经验等信息的传递与共享；构建功能强大的辅助支撑平台和分析模块，进一步寻找价值增长空间，提升竞价能力，发挥区域优势，助力甘肃公司提质增效。强化队伍建设，加强营销人才队伍培养，增强市场研判和风险管控能力，交易员培训要兼顾“竞赛特种兵”和“工作全才”，推动培训成果向企业经营业绩转化；不断挖掘固化交易经验，实现知识普及互通和共享，提高市场营销队伍整体水平。

三是在营销基础管理方面实现“三个融合”。实现交易业务方面新能源与水电营销交易的融合，按照“集中报价、统一决策”原则，将水电现货交易纳入统一管理，统筹好水电来水预测和水库联调工作，衔接好水资源信息共享工作。实现营销工作方面发电报价与营销售电的融合，市场开拓要符合发电侧交易需求，要为售电+多业态发展储备资源；加强发电批发交易与营销公司零售交易之间的业务融合，通过产销合作、产销协作的方式来增强省公司批发及零售市场交易中的整体实力；实现经营工作方面报价中心与集控中心业务线的融合，在创新市场营销策略的同时寻找新的利润增长点，从生产营销在理念、技术等多个层面进行创新，为电力市场交易注入新的活力。

四是在重点业务方面力争“四个突破”。力争量价效益最大化突破，健全电量管控机制，夯实减弃增发工作，强化电量电价日监测预警，加强关键指标优化攻坚，为增量提价工作提供坚强支撑；水电要优化水库联调模型，积极摸高探顶，力争量价效益最大化。力争绿证交易突破，加强省内省间绿证用户的开发，紧盯需求意向，抢抓指标机遇，积极开展绿证营销。力争自主客户占比突破，提前谋划把握全国统一电力市场建设机遇，通过精准营销的路径，根据客户需求进行精准的交易服务，提高客户电力消费忠诚度。力争“售电＋”业务突破，积极抢占“售电+”业务市场，实现节能降耗业务创效增收；探索“售电+”业务，服务经营大局；积极争取辅助服务收益，研究代理外部市场交易业务。

会议作了题为《聚焦创效 精益管控 稳固成果 力争市场营销工作再跃新台阶》的营销工作报告。集中报价中心、碧口水电厂、营销公司做交流发言。

会议采取现场+视频的方式召开，甘肃公司本部相关部门、直属机构负责人、基层企业相关领导和有关人员参加会议。